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袁良

项目投标技巧训练

袁良 / 营销系统排毒讲师

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课程目标

标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。

课程大纲

**部分 投标书的制作
1.用户的招标书一般包括哪些内容?
2.投标须知都包含哪些内容?
3.投标人资格都从哪些方面规定?
4.在招标文件中,都要求了哪些内容?
5.用户对投标书的要求都有哪些?
6.在招标书中关于评标的描述包括什么内容?
7.授予合同时招标方和中标方的注意事项?
8.合同条款的内容需要注意哪些方面?
9.什么是投标保证金,如何操作?
10.标书密封一般有什么要求?
11、在做投标项目时,时间控制点有哪几个?如何掌握? 
12、投标书都包括哪些内容?
13、对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么?
14、在商务条款的应答中要注意哪些?
第二部分 投标流程
投标授权:
1、 为什么对**授权限制得非常严格?
2、 什么情况下可以**授权?
3、 为什么要尽量避免异地(指跨大区)投标?
4、 在什么情况下可以操作异地(跨大区)投标,如何操作?
投标立项:
1、 投标项目代理如何立项?
2、 大区为什么一定要招标文件?
3、 投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出?
4、 为什么项目开标以后要及时反馈?
投标执行:
1、 项目中标了以后该怎么做?
2、 投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套?
3、 投标项目为什么原则上不能追加数量?
4、 问:投标项目为什么不享受任何优惠政策(代理支持价、现金折扣、促销折扣),并不参与代理年终销售奖励计算,而只可以累积销量上台阶?
第三部分 投标技巧
    如何才能中标呢?
    为什么用户关系是重要的因素,而不是价格呢?
    攻关对象又是谁呢?
    能力指什么呢?
    那里有招标信息?
    买标书时做什么?
    买回标书后作什么?
    什么样的标书是用户满意的标书?
    低级错误不能犯!
    开标要注意什么?
    谈判关键点:
    合同关键点:   
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