您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 客户服务 > 客户心理 > 销售心理学

李成林

销售心理学

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

引导学员步入消费者心理世界,学会分析不同消费者心理;从心理学角度对一些消费者的行为进行分析; 帮助学员掌握最新心理学销售方法。

课程大纲

 **模块:打开客户购买的黑匣子

为什么说“在销售领域,有98%的知识是理解人;2%的知识是产品知识”?

感知、态度、信念与客户购买

人类的五个需求层次

人类追求的2大动机

**模块:消费者心理研究

消费者为什么购买

顾客选择的依据

消费者购买心理研究模型

客户的人格类型与销售

第二模块:购买决策分析

客户的购买决策过程

影响消费者购买的因素研究

消费者购买行为分析

消费者购买过程分析

第三模块:销售的本质

销与售,买与卖

销售的核心是信任

销售是信心的传达

寻找消费者心理的“樱桃树”

第四模块:找到打开心门的钥匙

催眠式销售

进入顾客的频道

让消费者一看到产品就快乐

魔法词典

第五模块:左右脑互搏

理智与情感

销售初期的左右脑销售

消费者的好感不是靠让利就能获得的

把消费者异议“斩草除根”

第六模块:影响力销售

中国式销售的心理学基础

知名的擦边球

信任构筑的4个层级

让产品供不应求
上一篇: 营销管理心理学实战技巧 下一篇:消售心理学

下载课纲

X
""