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郑翔洲

中小企业商业模式创新研讨会

郑翔洲 / 知名PE优势资本合伙人

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课程目标

中小企业商业模式创新研讨会 未来创新的趋势:营销创新——产品创新——企业创新——商业模式创新

课程大纲

 未来创新的趋势:营销创新——产品创新——企业创新——商业模式创新


1、 麦当劳为什么80%的利润来自于房地产?

麦当劳买什么?当然不是汉堡包,不是卖系统,而是买房地产!它是全世界大的隐形房地产商。

为什么?麦当劳今天看见一个楼很好,把它租下来,租下来之后,跟对方签约,二十年租金不变。那么有人要加盟麦当劳的时候,麦当劳跟他说,我把这个房子租给加盟商,但是这些加盟麦当劳的人,跟麦当劳签约,每一年多付8%的租金,所以今年1000块,明年变108块,后年变108×1.08,那么20年之后,就是108×十九个1.08,结论就是今年缴1000块的租金,二十年后变缴多少?缴5000块。所以这个才是麦当劳赚钱的关键,这就是商业模式的竞争。


2、 亚布罕的全新培训模式:

3、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功;

某家国内汽车经销商的传统商业模式是:

自有资本-->向生产厂家购车-->卖出获利-->变成自由资本参与下一轮循环

改变后的商业模式:

1、与银行合作,采用保兑仓业务模式经营,即向银行交纳少量保证金,厂家再与银行签订回购协议,银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。

2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保,而贷出来的钱全部付给厂家,厂家则将相应数量的车发过来。



4、 **聚焦,零售业脱颖而出的商业模式

1、聚焦战略(为什么是难的一步,物美价廉的前提)

2、广泛进货(如何形成规模经济)

3、廉价买进(一流企业定规格)

4、廉价卖出(实现薄利多销,打败所有竞争对手)

5、取得市场主导权(商业竞争的终极策略)


5、 艺术家共同信托模式;

6、 商业地产不用销售就有人买单的商业模式;

住宅地产的开发模式是:圈地-->立项-->找钱-->盖房-->售楼-->再圈楼;而商业地产的开发模式是:圈地-->找钱-->盖楼-->出租-->长期收取租金回报的同时还分享地产的增值。

改良后的商业模式:招租上的突破;将商业地产证券化【案例;万达商业地产证卷化模式】

7、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式;

电脑经销商的一般商业模式:筹钱购货-->卖给需求者-->赚取差价-->实现利润-->进入下个一个循环。

做大的瓶颈有两个:自有资金的规模,购买需求。那么谁能突破这两个瓶颈,谁就能做大做强。


8、 大酒店委托管理模式;

9、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较;

1)加盟店模式下的双赢模式:

2)委托管理加盟模式下的双方盈利模式

1
、 利用银行动产及货权质押授信业务(某钢材经销商的商业模式);

某钢材经销商的商业模式:钱-->钢材-->销售-->回款(赢利)-->进入下一个循环;

银行货权质押授信业务融资的商业模式:库存货-->变钱-->进新钢材-->销售等量存货(实现利润)-->贷款-->银行-->进新钢材-->销售等量存货-->贷款-->进入下一个循环


11、 利用银行保理业务模式(深圳中信天创用保理业务融资);

12、 利用银行保兑仓业务模式(不知名小灵通的商业模式);

13、 用投资和固定回报方式销售产品的模式(某通信公司小灵通2

4年12月在北京打开市场的实践);

14、 利用商业承兑汇票保函贴现的模式(某上市公司巧妙解决资金难题);

15、 以租代售模式(重庆长运股份的以租代售模式,杭州企业租赁公司销售汽车火爆);

16、 利用信托工具融资模式(宜家公寓资金信托计划);

17、 利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润(某商业大厦的模式);

18、 商业地产 金融投资 经营管理模式(深国投商用置业有限公司的商业模式);

模式流程:深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地-->成立项目公司-->深国投发行项目授权转让集合资金信托计划-->累计自己开发建设,再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司-->回笼建设资金-->继续开发。

19、 中科智担保的商业模式:

20、 无敌连环腿——连环返租交易模式;

21、 凌空点穴——盲点交易模式;

22、 隔山打牛——平台交易模式;

23、 太平洋集团BT模式;

24、 上市公司利用房地产圈钱的商业模式;

25、 牟其中的空手道模式;

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