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刘永炬

市场营销策划

刘永炬 / 着名营销实战讲师

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课程目标

1. 提高企业中主要管理人员的产品与品牌运作的实战操作能力  2. 掌握不同竞争环境下的产品推广  3. 掌握并了解不同竞争环境下的品牌推广  4. 提升企业竞争力

课程大纲

实战营销的理解
· 营销工作的主体内容
 1、解析营销中的工作配合关系
 2、说明推广的位置和作用点
 3、说明推广和销售的推拉互动节奏
 问题思考
· 解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
· 解析产品的属性不同决定推广策略的不同
· 对销售和推广的方式衔接进行说明
 1、销售方式
 2、推广方式
 3、销售和推广的接口
 问题思考

产品的定位策略企划
· 了解推广的产品
 1、消费者购买产品的条件分析
 2、产品的不同阶段市场的推广改变
 问题思考
· 了解定位
 1、定位思考题
 2、如何找产品市场
 案例分析
 3、给产品定位
· 了解产品概念
 1、产品概念的产品性
 2、产品概念的设计方式
 案例说明
 习题
· 了解卖点
 卖点思考
 1、卖点设计
 2、卖点和市场对接的方式
 案例说明
· 了解诉求
 1、诉求说明
 诉求案例分析
 2、诉求设计
 诉求误区分析
· 了解品牌
 1、品牌名称
 案例
 2、品牌概念
 设计
 案例演绎

市场的推广策略企划
· 不同阶段的推广策略和方式
 1、产品各个阶段的定位方式
 2、各个阶段的概念改变
 案例说明
 3、各个阶段的诉求改变
 案例说明
· 确定推广的表现方式
 1、感性方式
 2、理性方式
 3、消费者如何被引导
 案例说明
 4、产品表现
 5、品牌表现
 案例演绎
· 市场如何接受
 1、视觉接受
 2、感觉接受
 3、概念接受
 4、听觉接受
 全部案例讲解
 5、接受频率的影响
 6、接受方式的影响
 7、接受元素的影响
 全程案例讲解
 思考题
· 推广的策略和技巧
· 营销组织配合与控制

符合市场的渠道策略企划
· 销售及渠道利用
 1、 根据产品决定渠道的长短
 2、如何选择和利用渠道
 3、拓展市场的渠道利用
 4、建设市场的渠道利用
 5、拓展和建设的配合
 6、渠道中的市场管理
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