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张怡筠

门店业绩提升必备的12项指标

张怡筠 /

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课程目标

  通过店铺单店数据分析,找到店铺影响业绩提高的原因,从而有针对性的解决问题。   通过课堂演练,单店与区域数据的对比,分析单店的优缺点,从而为区域中的其它店铺树立榜样。

课程大纲

  **单元  从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
  1.店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
  2.终端运营管理的关键要素
  3.零售主管每日运营管理工作
  4.零售主管工作必备的10个表格
  5.终端运营管理的关注点—单店垂直增长
  6.销售人员如何提升对生意的评估能力
  7.营销目标制定的必备三元素
  第二单元  营销目标管理从数字分析起步
  1.促进终端业绩提升的关键密码
  2.制定营销目标的重要数字依据
  3.卖场温度计——解读卖场生意的管理数字
  4.如何分析终端主要表现指标:
  5.销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
  6.数据指标带给我们的启示
  7.数据指标中的生意分析
  8.个案演练:终端月度、年度数据指标分析
  生意分析全程沙盘演练及点评(数字导入、报表分析、决策制定
  第三单元  营销目标落实的多维度管理方法
  1.掌握目标分解技巧,解决店铺实际问题
  2.营销目标落实的三把金钥匙
  3.数据分析与货品决策的运用
  4.货品分析的基本资讯/数据
  5.不良库存小化的实战运用
  6.个案演练:正常销售比率分析
  7.目标分解的实用表格
  8.分析员工过去表现,辅导员工达成目标
  第四单元  营销目标管理模块分析与优化
  1.员工、货品、销售、形象、顾客
  2.营业目标落实案例演练
  分享
  1.帮助员工转换信念确立正面心态
  2.目标落实有效的鼓励式回应技巧
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