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王艳河

营销经理人领导力塑造与管理能力提升

王艳河 / 市场营销策划人

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课程目标

1、提升领导力及领导艺术,突破管理瓶颈 2、感受创新的中国式营销谋略,建立实效至上营销观念与思维 3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力,提升个人销售技巧 4、掌握建设高效营销团队的策略,强化团队执行力

课程大纲

**部分、领导力认知与塑造

1、何谓领导力(Leadership)?

2、领导力的范畴

3、管理的核心

4、分享:九种重要的领导力

第二部分:职业经理人自我认知

1、职业经理人在企业发展过程中的作用

2、营销经理人必须具备的观念

3、营销经理人常见误区

4、新经济环境下的挑战

实战研讨:职业经理常见的困惑及解读分析

第三部分、经理人应该具备的素质

1、高尚的人格魅力

2、意志品质与涵养修炼

3、个人品牌信誉与道德品格

4、渊博文化知识

5、全局眼光与统筹意识

6、管理者的高效执行力

第四部分、经理人管理能力提升

1、决策与协调能力

2、团队建设与绩效管理能力

﹡实战研讨:如何带领团队以提升团队的总体绩效?

3、团队的发展与领导方法

4、经理人的情商与情绪管理

5、经理人危机处理能力

6、组织、管理变革与流程创新能力

第五部分:构建高效营销团队

1、选用人才的大智慧、大胸怀

2、人才的适用配置

3、管控人员的智慧

4、团队心态调整

5、团队全面素质提升

6、构建营销团队独特文化

7、激情创造团队价值

第六部分:打造营销团队高效执行力

1、企业管理及执行力特点

2、企业执行力的五大关键

3、营销团队执行力特点

4、执行不到位的原因

5、如何强化执行力?

6、如何构建执行文化

第七部分:谋略性高级沟通能力修炼

一、高效沟通能力认知

1、什么是高效沟通?

2、沟通的作用和意义

3、沟通的“瓶颈”

4、沟通的过程与要素

5、沟通的内容

二、有效聆听与信息分析

1、有效聆听技巧

2、信息交流与检验

3、沟通心理分析

4、各种人格类型分析

5、四种沟通风格类型分析

6、辨析沟通对象的职业性格

7、了解沟通对象的气质类型

8、沟通对象价值观类型

9、沟通对象价值观定位

10、沟通对象愿景定位

三、沟通谋略

1、孙子兵法在商业沟通中的应用

2、纵横术

3、沟通36计

4、厚黑心理与心理力学原理精髓

﹡需要突破的自我和对方的道德和尊严底线

﹡厚黑学的总结

5、舍得的哲学

6、道法自然

第八部分:实效为王的营销管理与创新之道

1、营销终极目标

2、大营销思维决定企业成败

3、如何打造营销管理的灵魂——企业文化

4、八项注意——营销4P、4C实战策略

5、营销艺术
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