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成君忆

职业销售经理的六项修炼

成君忆 /

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课程大纲

课程大纲:

  **项修炼:区域市场分析与营销计划制定
  销售经理不同于销售精英的六个典型定位;
  五种典型客户价值类别的判断方法;
  如何分析应对区域竞争对手的市场动作;
  营销计划的制定与执行;

  第二项修炼:团队业绩推动与关键客户管理
  业绩推动过程中的"六个里程碑"
  团队业绩状况的典型评价;

  第三项修炼:销售队伍的管理与控制
  销售队伍的典型问题剖析;
  销售模式与管控力度;
  管理表格的设计、推行与应用;
  管控销售队伍的"四把钢钩";

  第四项修炼:销售队伍的系统培训与激励
  大客户销售代表的技能模?quot;CSP体系";
  系统培训销售队伍的"四个冲程";
  针对销售队伍的八种激励方法;
  如何塑造积极向上的团队文化;

  第五项修炼:销售费用控制与应收账款管理
  销售经理应当具备的财务知识;
  销售费用的分类计划与情景控制;
  控制区域应收的"三个核心表"
  有效收帐"八步骤";

  第六项修炼:内部协调技巧与工作效率提升
  销售经理的内部协调要点;
  销售经理的工作界面分析;
  日常工作中的"时间大盗";
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