您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务谈判 > 商务谈判的策略

陈震

商务谈判的策略

陈震 / 干部团队训练辅导讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1、分享商务谈判技能中如何判断、询问客户需求;甄别对方使用的谈判技巧并应对提出解决方案。   2、熟练应用谈判中的语言技巧,维系与客户和睦的人际关系。将推销、攻关融为诊断→分析→引导→推荐的顾问式销售。   3、总结、归纳专业的销售流程,能复制更多优秀的业务伙伴。   4、于无形中迅速提升商务交际中的工作效率。

课程大纲

课程大纲:

  **单元,销售谈判基础
  1、了解什么是谈判,谈判,是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。
  2、建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感,按照对方易接受且喜欢的方式交流。
  3、谈判中有效掌控谈话过程,使我方处于主动地位,**问话技巧了解对方需求、价值观,解答对方异议问题。
  4、简单实用的客户需求:产、销、人、财、物,围绕5字展开需求分析

  第二单元,销售谈判策略(上)
  1、了解采购商和供应商的决策标准,掌握时机获取机会。
  2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略,如:为何不对**次报价回应,对方可能采取的应对策略;大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。
  3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。
  4、**案例解答做练习,巩固学习内容。

  第三单元,销售谈判策略(下)
  1、识别和掌握谈判中间阶段的策略,识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的,应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。
  2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招,黑脸、白脸策略及反击策略;.滚雪球策略;递减成交策略----魔“数”; “走人”策略及无风险“走人”策略。
  3、**案例解答做练习,巩固学习内容。
上一篇: “舌尖”上的生产力---谈判技能提升 下一篇:专业谈判技巧

下载课纲

X
""