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崔自三

如何做一个赚钱的经销商

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

本课程讲解国家宏观环境影响给当前经销商面临哪些挑战,应如何突破瓶颈,找到根本的解决方向与方法,让您成为一名赢商。

课程大纲

 一、当前经销商面临哪些挑战


1、国家宏观环境影响


  2、自身经营环境的困扰


  3、同行竞争的加剧


二、突破瓶颈的根本的解决方向


1、对内企业化


2、对外品牌化


  3、主动学习,掌握新赢利模式,追赶厂家发展进度,与厂家建立战略合作伙伴关系,终让自己成为一名“赢商”。


三、如何成为一名赢商


  1、赢商与传统商人的区别


小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事


2、成为赢商应具备哪些条件


⑴良好的心态


⑵诚信


⑶敢争**


⑷经销商要有自己的战略目标


(5)经销商如何做自己的营销计划?


(6)经销商如何做规范化管理?


商道故事:一个小男孩的取胜之道


四、经销商提升自身核心竞争力之道


 飞机失事的故事


1、经销商如何组建自己的团队?


(1)团队成员构成


(2)有效人才招聘渠道


(3)人才使用原则


(4)创新留人方式


2、经销商如何打造高效能团队?


(1)信念牵引


(2)合理授权


(3)互动沟通


(4)高效激励


3、巧用营销组合策略


 (1)产品创新策略


 (2)价格创新策略


 (3)渠道创新策略


 (4)高效促销策略


 (5)创新服务策略


 (6)客户关系管理策略
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