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崔学良

家居建材经销商区域分销拓展课程

崔学良 / 创新营销与运营管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

分销商拓展策略的实施 分销网络的维护和管理 分销商营销实战的技巧 掌握终端管理技能方法

课程大纲

**个模块:如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕

§ 中国乡镇市场的潜力

§ 乡镇市场消费者的特点(地域广、需求大、增长快)

§ 乡镇市场消费者的需求重点(对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌)

§ 家居建材经销商自我能力的打造:学习、沟通、态度

第二个模块:如何开发乡镇分销商

§ 做好乡镇市场的区域规划

§ 选择三、四级市场分销商的标准

§ 与分销商沟通和谈判的技巧

§ 如何召开乡镇订货会

第三个模块:如何维护好与分销商的关系

§ 如何调动分销商的积极性(快速补货、积极处理投诉)

§ 做好区域市场的定期回访(销售情况、市场情况、竞品情况)

§ 如何帮助分销商精耕细作市场(树立典型)

§ 如何帮助分销商做好区域市场(做市场、做终端、做促销)

第四个模块:门店的运营和管理

§ 构建高效执行力的销售团队

§ 品牌的打造与提升(市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理)

§ 如何做好团购活动(政府机关、年会活动、旅游纪念品等)

§ 终端销售技巧:粘住顾客、价值呈现、博弈成交

第五个模块:三、四级市场的推广与终端促销

§ 三、四级市场的品牌和促销推广策略

§ 阵地式与滚动式的市场推广

§ 几种常见的终端促销模式的分析

§ 四级市场如何开展造势与促销(赶集、峰会、庙会、展会)

第五个模块:如何做好三、四级市场的终端管理

§ 终端管理的重点:卫生检查、陈列维护

§ 如何提升终端产品的动销能力

§ 产品知识和销售技巧的培训

第六个模块:如何帮助分销商做好产品线规划

§ 如何合理规划产品结构

§ 区域市场的价格管理

§ 如何对三、四级市场进行铺货

§ 如何制定铺货销售策略

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