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崔学良

家居建材行业经销商赢在新思维课程

崔学良 / 创新营销与运营管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

解读建材行业的竞争密码 创新思维带来的商业价值 剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展 掌握建材行业的创新营销思维模式

课程大纲

**部分 家居建材行业的竞争模式分析

§ 家居建材行业的竞争现状解读

1、竞争压力加剧;2、产品同质化;3、渠道乏力;4、价格导向;5、服务不可控;6、成本加剧;7、销售人员匮乏;8、管理粗放

§ 基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉;2、终端前移;3、服务创新;4、渠道多元

§ 解密家居建材行业的竞争密码

1、营销创新;2、服务创新;3、文化导向;4、品牌价值

§ 家居建材行业终端营销的竞争

1、促销;2、销售;3、终端;4、渠道;5、团队

第二部分 创新思维在家居建材行业的应用

§ 设计营销:把脉营销的核心命脉

§ 工具&方法:终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用

§ 粘度营销:企业永续经营的法宝

§ 工具&方法:产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度

§ 博弈促销的商业思维模式:1、什么是博弈促销;2、博弈促销的应用;3、博弈促销的设计

§ 新的销售通路的拓展:小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展

第三部分 经销商如何实现持续经营的方法

§ 经销商日常管理的方法: 

1、经销商的终端管理方法

2、如何建立有效的管理机制;

3、团队管理的工具:选、育、用、留、裁;

4、如何建立团队绩效考核机制;

5、一般模式的薪酬设计

§ 经销商的企业文化(团队文化)的打造:

1、为什么要打造团队文化; 

2、团队文化打造的方法;

3、团队文化的类型:结果文化、过程文化、老板文化、没有文化

4、团队文化打造的工具。

第四部分 终端经销商终端赢销心法

§ 终端管理:专业化、标准化、流程化

§ 经销商区域市场的深度耕耘策略:专、钻、赚

§ 设计营销:门店标准销售流程的解读与设计

§ 共赢:经销商与厂家的和谐发展策略

§ 学习提升:经销商实现自我超越的必经之路

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