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夏冰

设备采购风险规避实务

夏冰 / 实战派设备管理讲师

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课程目标

解决采购的不懂设备,设备的不参与采购,从立项到实施大量风险和浪费的规避问题,追求真正的低成本、零风险,获取投资效益最大化。

课程大纲

 使用部门只管提需求,采购部门只管采购,设备部门只管安装维修,买回来的设备功能不能充分发挥甚至闲置,故障不断,边买边改,类似的问题不断发生,部门之间相互抱怨......你是否为此而苦恼?采购人员不懂设备,设备人员不干预采购,能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升,一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈!


  许多企业设备管理是从设备验收投入使用开始的,前期许多不正确的需求被错误的提出,造成了投资的浪费和先天的不足……



一、需求风险规避



1.需求审查风险


2.档次定位风险


3.资源配套风险


讨论:怎样评审工期要求?


案例:不该发生的需求—— 除湿机采购案例



二、流程风险规避


1.流程漏洞及防范


2.中标三原则


3.资产管控风险


4.设备使用部门、设备管理部门、设备采购部门的定位和配合要点


5.倒查机制应用


6.四要四不要


7.采购人员选拔及培养


练习:厂家选择练习


讨论:这笔资产该谁管?


三、技术风险规避——风险防范四原则


1.母本参照原则


2.锁定输出原则


3.事前论证原则


4.监督检验原则


5.风险规避实例介绍


案例:技术要求的错误转化——数控折弯机


   风险转嫁机制——除尘设备


讨论:供应商意外原因项目延迟怎样补救?


   首次国产化设备风险规避



四、商务风险规避


1.网络风险规避


2.商务操作风险点


3.进口设备风险


4.关于代理商使用


案例:


担保案例


费用变更案例


“工期紧急”操控了项目



五、挥刀杀价


1.商务谈判要素


2.商务谈判技巧


3.商谈风险防范


4.价格突破


案例:垄断行业突破



练习:三情分析



六、综合案例讨论:机场行李分检系统



七、学以致用行动——321总结


学员互动,问题答疑
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