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唐芸

中间商管理

唐芸 /

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课程目标

即使全球大卖场在国内的兴起,影响了部分传统流通的模式,但产品通过中间商,包括经销商和批发商,到达零售商或消费者的渠道,仍然占据着大多数快速消费品销售网络的重要地位,生意额也占有较大的比重。所以,一线销售人员应该非常清楚推动中间商生意发展的主要因素,以及如何管理好他们的生意,该课程提供了丰富的案例练习,帮助销售人员发展自身能力,分析和诊断在特定地域的关键性问题,制定具有竞争性的策略,更有效管理中间商。

课程大纲

城市的覆盖与拓展
批发商管理
产品覆盖分销效率的六大指标
分销商业绩管理与发展

 

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