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郑翔洲

颠覆传统的商业模式

郑翔洲 / 知名PE优势资本合伙人

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课程目标

郑翔洲博士《聚焦法则:颠覆传统的商业模式》课程【没有废话的行销课程】

课程大纲

一、聚焦,帮您大幅提升利润
二、为什么要集中你的焦点
1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客
2、舍得的艺术
3、未来是专才对抗通才的时代
4、你的300位朋友中,80%的人对你没有用,只有5%的人能彻底改变你一生
5、专注!成就你辉煌的人生
6、巴菲特与众不同的经营哲学
三、专业化PK多元化
1、12家企业多元化的并购之痛
2、通用电器不是多元化的借口
3、企业利润增长的假相:除去通货膨胀,增长微乎其微
4、多元化是日本经济衰退的原因
5、中国市场的特点:为什么有奶便是娘的时代一去不复返
6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相
7、英国的维珍集团为什么不值得学习
8、企业多元化为什么只在短期之内有效
9、经营焦点成功的其他模式
四、零售业脱颖而出的商业模式
1、聚焦战略(为什么是难的一步)
2、广泛进货(如何形成规模经济)
3、廉价买进(一流企业定规格)
4、廉价卖出(打败所有竞争对手)
5、取得市场主导权(商业竞争的终极策略)
五、中小企业步10亿圆财富之道
**步:如何开创蓝海,创造品类**。
在13个卖点中成为**,根据分化定律,你的公司=什么字眼?
第二步:如何成为赚钱的公司,倍增你的利润,超越95%的商人;
如何增加顾客的数量;如何增加顾客每次消费的金额;如何增加顾客消费的频率;
第三步:如何成为焦点明确的专业化公司,让你的品牌深入人心。
1、凸显品牌的一个非常明显的卖点,而这个卖点是你竞争对手没有的
2、集中一个焦点,把产品线相对的集中化;
3、起个非常响亮上口的、并带有欧美市场文化的品牌名字;
第四步:如何快速扩张,以合并同类属性的公司,取得市场的主导权。
第五步:如何建立全国或全球性的专业体系,步10亿圆财富之道。
六、聚焦的其他模式
1、麦当劳为什么80%的利润来自于房地产?
2、消费者股东创造新的商业模式
3、商业地产证券化的力量
4、如何利用银行保兑仓业务模式
5、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式
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