马平市场营销内训师-实用销售流程-诺达名师

实用销售流程

马平 /

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课程目标

成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；　　发展大客户是提高市场占有率的有效途径；　　大客户的需求是供应商创新的推动力；　　大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用

课程大纲

　　实用销售流程课程大纲：
　　销售为什么要走流程
　　销售是一门技术，技术要追求可复制性
　　流程做的是营销，而不是推销
　　流程追求的是行销，而不是坐销
　　实用销售流程
　　满意度>满足需求>演示方案>寻找需求>引发兴趣>引起注意>准备
　　准备阶段
　　物质层面
　　精神层面
　　引起注意
　　用特别的动作、声音及方法，让客户**时间记住你
　　引发兴趣
　　一定是先对客户有兴趣，而不是希望客户对我们的产品有兴趣
　　寻找需求
　　需要业务员进入”空“的境界，运用慧眼找到客户的需求点。
　　演示方案
　　演示方案时，要多用数据和图表，尽量形象、直观、简单展示
　　满足需求
　　所谓满足需求，就是成交
　　满意度
　　满意度是客户形成持续消费的、扩大市场的有效手段。

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