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君鸣

终端店铺管理的系统提升与业绩突破

君鸣 / 服装行业培训讲师

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课程目标

1、让加盟商/经销商、店长拥有系统解决零售终端的思维方式; 2、帮助加盟商/经销商、店长建立终端店铺文化; 3、帮助加盟商/经销商、店长打造出一支灵活激情、做出业绩的零售团队; 4、铸造店铺团队精神,建立良性的晋升机制; 5、如何快速实现人才的招、训、用、留; 6、如何建立高绩效教导型店铺,让员工持续成长,创造业绩; 7、店铺销售指标体系的管理与分解、月度销售指标分解实战技巧; 8、如何设置店铺提成。

课程大纲

 

**模块:店铺文化

1、 检讨与思考:终端销售不行,到底是什么原因

2、 店铺文化建立四个要素:魂、魄、物、力

3、 店铺文化有效贯彻与执行工具:3´2法则

4、 实际操作模拟:文化店训、口号标语、团队精神

5、 如何实现品牌文化培训,店铺文化熏陶的双重功效

第二模块:强势团队

1、 终端店铺销售大的秘密是什么

2、 终端零售团队的组成与岗位设置

3、 店铺的业绩来自谁的推动与实现

4、 什么样的零售团队才称得上强势

5、 怎样才能打造出一支强势零售团队

6、 强势零售团队建设高原则

7、 打造强势团队的六把宝剑

8、 如何帮助员工实现四大梦想

9、 如何营造轻松快乐的工作氛围

10、     如何**提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数

11、     消除垃圾情绪,建立“激情文化”

第三模块:招训用留

1、 招聘观念更新与实战技巧

2、 员工入职的四个阶段

3、 如何做好岗前培训与培训考核

4、 案例分析:新员工成长计划与考核表

5、 人才的有效使用工具:活力曲线、能力与态度、表现潜力

第四模块:销售目标

1、 案例分享:销售目标从哪里、完成率如何界定、奖惩措施

2、 下达销售指标的目的

3、 如何把店铺销售指标体系做的环环相扣

4、 月度销售指标如何规划

5、 实战技巧:月度销售指标分解

第五模块:排班提成

1、 如何设置店铺提成的

2、 实战应用:人员排班

3、 如何消除店铺存在的“赶客”现象

4、 终端店铺人员提成的三大绝招

5、 完善终端店铺奖励制度

6、 五大简单有效的激励机制


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