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诸强新

低成本营销战略—微利时代的营销创新

诸强新 / 营销问题解决讲师

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课程目标

课程意义: 营销的目的既要获得销量的持续增长,更要实现利润的最大化! 2008年,次贷危机演变成“金融海啸”——冲击全球经济;中国的宏观经济政策象小孩脸——一年三变;入秋,东南沿海的农民工纷纷踏上回乡的旅途——无奈写满各自的脸……总理温家宝也坦言“2008应该是一个大喜大悲的年份”。 中国企业正面临前所未有的压力,金融风暴席卷全球,曾经风光无限的珠三角,长三角掀起了企业倒闭潮,一些企业家甚至不堪重负而自杀!原料上涨!劳动力成本上涨!人民币升值…企业经营已步入微利时代!面对微利时代纷繁复杂的环

课程大纲

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别?

2、做市场靠感觉还是凭调研?

3、4P、4C如何决策?

4、先做终端还是先打广告?

5、价格战 广告战为何成了营销战?

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?

7、产品多是否销量大?

8、没有竞争是好还是坏?

9、有了卖点为何仍难卖?

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、公关营销

1、什么是公关?

2、公关营销的工作

3、公关营销的作用

4、公关营销的运用工具

5、公关营销与市场活动的区别

6、不同的公关组合策略

7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

8、危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化

1、消费者

2、产品

3、企业

4、营销观念

5、做生意的方法:坐商——行商——?

五、打动消费者的实战策略

1、销售策略

2、广告策略

3、三动策略

六、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告,让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创名牌,事件营销创品牌
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