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张德伟

“王牌”销售经理培训

张德伟 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  培训大纲:

  **章:销售经理的角色与职责

  1、销售团队在企业中的地位

  ? 从宏观角度了解经济时代的发展

  ? 四种时期的市场竞争手段

  ? 竞 争 优 势 从 何 而 来

  ? 销售的五大目的

  ? 管理的两大定义

  2、销售经理的角色与职责

  ? 销售经理的五种角色及职责

  ? 不同管理层所需要的相关管理技能

  ? 销售经理需要维护的五大利益

  ? 销售队伍管理的六大要点

  3、销售经理面对的四种压力

  ? 销售经理与销售代表的工作差别

  ? 销售经理的四种压力

  分析:“王牌”销售经理培训案例!

  解析:“王牌”销售经理内训案例!

  案例:“王牌”销售经理课程案例分析!第二章:销售团队的定岗定编定员与招聘

  1、销售队伍的四种组织结构

  2、销售代表的五大重要性

  3、销售团队的定岗、定编、定员

  4、销售代表的招聘

  讨论:“王牌”销售经理经典案例讨论!

  分组:“王牌”销售经理培训案例学习指南

  分析:“王牌”销售经理学习中的八大陷阱!第三章:销售代表的职业生涯发展与团队建设

  1、销售培训七种必修方案

  2、销售人员四个成长阶段

  3、销售人员的五个发展

  4、团队的四大发展与合作阶段

  5、打造卓越的销售团队的三大关键

  6、如何净化团队,优胜劣汰

  ? 末位淘汰制

  ? 实行末位淘汰的三大原则

  ? 五种销售员不能留

  ? 处理被淘汰销售员的四种技巧

  ? 裁员沟通遵循的7C原则

  互动:“王牌”销售经理培训案例评估

  分享:某集团“王牌”销售经理培训案例

  分享:哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范第四章:销售代表绩效与薪酬

  1、销售代表的绩效评估的三大内容

  2、销售人员的三大工作特点

  3、绩效评估目的与作用

  4、绩效考核的六大误区

  5、绩效评估常用的四种方法

  7、绩效评估方法的优、缺点

  8、绩效考核的五大原则

  9、销售代表的薪酬评定原则与模式

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