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柴少青

卓越营销管理

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

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课程目标

高中层管理者技能

课程大纲

  模块一

  决定市场的七个关键原理:

  市场营销的竞争环境(如何侦察企业所面对的竞争环境?如何从市场上获得有用的信息?如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系?

  案例讨论:营销总监的困惑

  个人决策的三个关键原理

  有关交易形成的关键原理

  七个原理在市场竞争中的此消彼涨

  市场竞争的五力分布模型

  模块二

  市场营销的11个基础术语:

  从概念开始落实行动

  案例分析

  4P以及应用

  4C的发展以及应用

  STP的有效应用

  复调式社会特点

  波士顿产品市场发展象限

  中国市场认知

  营销的发展趋势分析

  模块三

  市场营销的实用对象和方法:

  从客户需求开始

  案例分析:

  认识潜在客户群

  认识营销的工作内容

  分析消费者动机以及行为特点

  促销的设计方案以及作用原理

  定价的过程和结果

  品牌的建立和影响

  模块四

  营销者的完整工作和流程:

  全面系统落实营销战略和战术

  案例分析

  消费者行为的5w

  营销的演绎法的意义

  营销的归纳法的意义

  营销创新的启发和思路

  面对营销问题

  市场营销要有方法

  市场营销要持续

  市场营销要按照流程

  市场营销要注意细节

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