1、传授学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”时机的方法； 2、掌握推广的技巧和方法； 3、掌握消费者拉动的时机和方法。

 **章 推广新产品的必要性

一、新品推广中的喜与忧

二、为什么要推新品

三、产品的生命周期

四、不同行业的新品推广周期

五、经销商的推新能力决定其市场地位

六、新产品的概念

七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体

第二章 推广方案

一、推广新品的4P策略定位

二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略

三、新产品推广期的渠道布局

四、新产品切入市场时机的选择

五、如何减少推广风险

六、新品推广成功的收益

七、经销商、批发、零售的价差设计

第三章 推广前的“造势”

一、区域市场地面造势

1、如何运用报纸媒体

2、如何运用网络媒体

3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势

二、产品形象、功能、卖点宣传

1、海报的使用及效果大化

2、怎样巧用车体广告

三、产品定价的宣传

第四章、渠道衔接

一、如何设计渠道

二、渠道推广的方法：经销商布局 —— 分销 —— 铺货 —— 消费者拉动

三、渠道布局及订货会 

四、渠道的把控原则

第五章、新产品的铺市

一、品牌不等于销量

二、产品的铺市

三、怎样铺市才能使销量转化大

四、当你铺不进去的时候怎么办？

五、加权铺货率

1、加权铺货率的计算方法

2、加权铺货率的作用

六、铺市率的调查

1、铺市率调查工具设计

2、铺市率调查注意事项

第六章、新品推广中的消费者拉动

一、您的促销到达率有多高

二、新品促销应该怎样搞？

三、新品拉动的条件

四、新产品促销的发展方向——体验式营销

五、价值决定价格的经典案例

六、认知体验的案例

七、购买体验的4个要素

八、提高消费者参与度

九、体验式营销的6个要素