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侯定文

决胜终端

侯定文 /

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课程目标

1、深刻理解终端的重要性,从而更加认同企业战略目标   2、明确纷繁芜杂的终端工作应如何抓起   3、掌握做好终端工作的方法和技巧   4、提高业务人员操作终端的能力,特别是提升KA终端的管理能力   5、如何将有效的资源投入终端从而提升其投入产出比

课程大纲

课程大纲:

  **讲:认识终端(千秋大业,奠终端基石做世界名企)
  1、终端地位解析
  2、终端定义
  3、终端观念
  4、终端分类
  5、终端作用

  第二讲:千头万绪,终端工作从何抓
  1、抓人
  2、抓产品
  3、抓价格
  4、抓卖场
  5、抓消费者
  6、抓检核落实

  第三讲:千难万阻,终端美化到卖场吸引力-终端生动化
  1、为什么生动化?
  2、专柜生动化
  3、样品生动化
  4、赠品生动化
  5、POP生动化
  6、怎样检查生动化?

  第四讲:千方百计,以促销力拉动零售量
  1、促销原则
  2、促销方针:抢、逼、围、攻
  3、终端促销目的解析
  4、促销策划及方案撰写
  5、终端促销执行步骤
  6、终端常见促销方式优劣势解析

  第六讲:千难险助,提升终端杀伤力
  1、终端拦截十项基本原则
  2、有效终端拦截之七剑(卖点拦截、价格拦截、服务拦截、质量拦截、广告拦截、招降拦截、物料拦截)
  3、终端拦截案例赏析

  第七讲:千辛万苦,持续提升终端竞争力
  1、终端维护原则
  2、终端维护内容(客情维护,展卖维护,销量维护,信息维护)
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