您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 发现销售之鹰内训

刘凡

发现销售之鹰内训

刘凡 / 国内知名销售培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

发现销售之鹰内训

课程大纲

  **步 制定确实可行的目标组织整个选材过程
  n 面试的潜在目标
  n 管理面试流程
  第二步 确定胜任某工作岗位所需的预期业绩
  n 预期业绩的三个组成成分:目标;工作障碍;能力素质
  n 素质及素质模型的介绍(含建模方法简介及通用素质介绍)
  ü 素质定义及作用
  ü 冰山模型与素质
  ü 素质的层级及之间的差异
  ü 素质模型的建模方法
  ü 通用素质介绍—经理人,技术职位,销售职位,人力资源管理职位
  n 确定预期业绩时的问题及克服方法
  第三步 准备与工作岗位相关的面试问题与回答
  n 如何设定面试维度(3个职位实战演练)
  n 面试官陷阱
  n 导致无效面试提问的错误假设
  n 避免方法
  第四步 **行为面试法预测应聘者是否具备达到预期业绩的能力
  n 如何根据各个职位的胜任素质模型问问题—STAR行为面试法 ――演练
  n 如何判断候选人是否撒谎――演练
  n 如何倾听对方发言
  n 如何做面试笔记
  n 如何掌控面试速度
  n 如何维护候选人自尊
  n 如何注意自己的非语言性的信号
  第五步 准确地评价
  n 如何评估候选人――实际演练
  n 面试过程中常见10大误区及避免方法
  第六步 运用测评中心(Assessment Center,AC)为选材把关
  n 测评中心的组成成分
  n 测评中心的设计原则简要概述
  n 测评中心的信度
  n 测评中心的效度
  n 现场演练:测评中心体验
  n 现场辅导:
  1. 面试组织者如何实施“测评中心”
  2. 业务部门经理如何作为观察者参与“测评中心”
  发现销售之鹰课程内容:
  ? 认识销售
  ? 客户的购买心理
  ? 销售人员是分级别的
  ? 销售投资回报率
  ? 你的销售人员是哪个级别?
  ? 需要的销售人员
  ? 销售人员特质
  ? 不同阶层对销售的认知
  ? 销售人员应具备的特质
  ? 找到适应你的特质组合
  ? 理解销售工作要求的六个方面
  ? 首要搞清楚的问题
  ? 两种类型的销售经理
  ? 招聘甄选
  ? 销售人员招聘的困惑和挑战
  ? 销售雇佣中的误区
  ? 销售面试的种类
  ? 销售人员招聘的渠道
  ? 找到销售之“鹰”
  ? 面试误区
  ? 看人不走眼的关键
  ? 让鹰飞得更高
  ? 提升销售竞争力
  ? 改造现有销售团队
  ? 改变你的性格
  ? 培训、培训、再培训
  ? 销售人员激励技巧
  ? 人才梯队计划
上一篇: 性格营销与国学商道 下一篇:品类构建

下载课纲

X
""