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田胜波

卓越的客户服务技巧训练

田胜波 / 资深管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

**部分 让卓越的服务理念体现在服务行为中

1、客户服务与客户服务技巧

客户服务与服务营销;客户服务技巧的基本含义;客户服务能力与个人的职业生涯

客户服务:态度决定一切

2、服务理念1:以客户为中心

小组研讨:客户为何不满?——检查表中找差距

客户服务的概念

练习:小组拼词汇

练习:优质的客户服务表现

以客户为中心的理念和表现

练习:区分何者为以客户为中心

如何使客户获得的价值大化

小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向

3、服务理念2:独享超值服务的回报

提升客户需求的先见能力;超值服务的无穷价值

计算与研讨:超值服务的回报

4、服务理念3:抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

小组研讨:请比较潜在价值的大小

5、服务理念4:内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境

谁是我的内部客户? 内部客户服务的理念;内部客户服务的各种形式

看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口

塑造内部客户服务环境的工具及其运用

第二部分 修炼服务沟通各个环节的技巧

1、认识你的服务角色

理解你的企业、工作、客户

2、客户服务过程中的沟通技巧

认识服务沟通

研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

倾听的技巧;倾听的一般注意点

案例分析:区分不同表现的听的习惯

说的技巧

研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答

案例分析:说的口气

问的技巧

案例分析:问的智慧

如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通

身体语言

活动:身体语言的影响力

案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力

电话沟通的技巧;电话沟通的一般要求

案例分析:呼叫中心的电话接待

第三部分 提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

1、优质客户服务的四个基本阶段

接待客户

比较练习:接待客户的不同表现

练习:接待客户时打招呼的标准

理解客户:理解客户的一般要求和方法;

帮助客户:把握客户的期望值;管理客户的期望值

留住客户:留住客户的基本步骤;留住客户与深挖客户需求的结合

2、有效应对客户抱怨

认识客户的不满、抱怨、投诉;如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉;参与公司客户反馈系统的构建

3、客户服务实践与案例分享

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