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叶建华

销售终端管理

叶建华 /

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课程目标

了解市场营销的核心概念,掌握分析市场的方法,制订有效的有效策略和计划

课程大纲

一. 市场营销在公司中的主要作用

二. 市场营销的环境和挑战

三. 市场营销的核心:以客户和市场为导向

四. 市场营销的过程

五. 如何分析市场机会

-市场环境分析

-消费者分析

-竞争对手分析

六. 如何确立有效的营销战略

-市场细分

-挑战市场目标

-市场定位

七. 如何建立有效的有效计划

-产品/新产品开发

-定价

-分销渠道

-推广与促销

八. 品牌战略

九. 整合营销(IMC

十. 广告战略

十一. 促销工具的运用

十二. 服务营销概要

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