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万宗平

转型期固网运营商的渠道建设与管理

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

转型期固网运营商的渠道建设与管理内训

课程大纲

运营商竞争环境与渠道策略定位

 运营商竞争环境与竞争地位

 转型业务的结构介绍

 主导竞争因素与竞争地位

 竞争地位与渠道竞争策略差异

 运营商渠道策略与渠道管理思路

 客户价值研究与价值链竞争

 渠道现状与渠道问题分析

 目前运营商体系的渠道利益点构成

 案例分析：移动VS联通渠道竞争

 电信渠道建设思路

 转型期的目标客户群细分以及渠道策略

 三大目标客户的渠道组合模式

 渠道品牌推广的优势整合

 渠道产品的优势整合

 渠道精细化与渠道管理常见问题

 渠道忠诚度的建设与维系

 渠道冲突与激励管理

 渠道精细化管理

 渠道管理常见问题与对策

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