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柳叶雄

品牌之路 财富人生

柳叶雄 /

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课程目标

品牌之路 财富人生内训

课程大纲

**部分:前言
 1、学员思考 (引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
        1)您对现在经营的品牌是如何定位的?
        2)您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
        4)您建立区域品牌有做了哪些工作?
            。。。。。。。。。。
       10)您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?
 2老板(代理商、经销商)头痛的三个问题
          1)怎么投资才能赚钱? 
 3理商目前存在的“10个问题 (直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处)
1)对品牌的概念处于模糊状态
2)想操作品牌但不知道从哪里入手
3)想“过河”又担心“被淹”
4、操作品牌将全部希望寄托于公司
10、没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己)
 1)自信心不够强                
 2)赚小钱,失大钱
第二部分:成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么?(**互动,让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长)
            互动游戏:
4、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱
          是品牌而非商品    案例  (引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)
第三部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)
1、是什么促使我们要做品牌
2、正确的战略和战术
3、做品牌要懂资源整合
  
第四部分:品牌战略(引导学员做品牌需要战术)
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
6、正确的认识品牌和操作品牌 (引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)
1)  品牌赚钱的工具:
  (案例分析)
2)“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
    案例:沈阳的一对夫妻
3)正确的渠道策略
4) 建好组织架构
5) 活动的策划与促销
     案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度
6)品牌文化的塑造
7)公司化运作的必经之路
第五部分:赢利终端   (强化店铺赢利除了地理位置外,还可以“人工降雨”提升店铺业绩)
      1、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
2、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
       2、找对人做对事
       3、做赢终端看什么
       4、影响店铺的关键核心指标
           人流量    进店率    成交率    客单价
          1)区域品牌的策划
          2)加大正确的宣传力度,增加人流量
          3)如何提升销售业绩
                案例:如何增加客流量、进店率、成交率  (重点)
        5、区域品牌如何策划
        6、差异化的营销策略
        7、团队建设
第六部分: 合理消化库存 盘活资金
(引导学员重视库存的危害,消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销)
   1、库存的危害
           恶性肿瘤
   2、盘活资金赢得市场
              案例1: 代理商   工厂   供应商三者之间合作共赢的关系
              案例2:这样的方法对吗?(数据演算)
   3、处理库存的方法(10招)
              案例: 零库存
第七部分:与厂商合作共赢
1、信心            2、忠诚   
3、价值观统一      4、合力
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