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万宗平

运营商的营销活动项目管理

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

提升学员的营销活动的策划、组织、协调和控制与管理能力，使得企业能通过合理成本基础上得到相应的业绩的提高

课程大纲

营销活动的计划与进度控制

1. 营销活动的组合策略

2. 营销活动的目标与划分准则

3. 制定营销策划活动的前期准备

4. 年度营销活动的制定方法

5. 协调控制营销活动的工作要领

营销活动预算与费用控制

1. 费用的构成与分配

2. 常用的营销活动预算编制方法

3. 影响营销活动预算编制的主要因素

4. 销售、广告、公关等费用预算与控制

营销活动的绩效评估

1. 整体营销活动的效果评估

2. 活动后的销售促进信息反馈方法

3. 活动后的销售绩效分析方法

4. 如何做好广告的绩效评估

5. 如何做好公关活动的绩效评估

竞争环境下的营销活动

1. 主要竞争对手（运营商）的分析模型

2. 竞争对手的战略行动预测

3. 研究竞争对手的有用信息

4. 全面分析你的竞争对手策略

5. 竞争环境下的合作型营销活动

6. 竞争环境下的进攻型营销活动

7. 竞争环境下的防御型营销活动

针对经销商的营销活动

1. 支持经销商的方法和原则

2. 处理经销商关系的原则

3. 制定经销售关系计划的目标

4. 对经销售的六大营销活动支持

营销活动中的销售促进策略

1. 12中常用的销售促进营销活动策划与管理

2. 12中常用的销售促进营销活动的控制

营销活动中的广告决策与规划

1. 广告的策划与模式

2. 如何选择有针对性的广告主题

3. 广告的时间决策

4. 广告的战略与策略

5. 广告媒体的选择与优劣势分析

6. 媒体选择的组合策略

7. 广告策划中常见的管理问题

营销活动中的公共宣传决策与规划

1. 公共关系的目标

2. 公共宣传的决策前调查与决策

3. 公共宣传决策的实施、控制与评价

4. 公共宣传的策划与形式

5. 如何与新闻媒体建立良好的关系

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