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王为人

供应商管理与谈判技巧高级研修班

王为人 / 采购物流管理讲师

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课程大纲

一:供应商选择及评估的标准和流程
1. 采购战略的内容
公司质量与采购战略
采购的层次
采购战略工具:供应商定位和供应商偏好
供应商关系和合同类型
供应商管理三大核心内容
2. 供应商选择标准
质量
成本
交期
技术
灵活性/响应
法规/环保
管理/财务
服务
供应商选择的基本模型
3. 供应商选择流程
确定关键的资源需求
确定资源战略
确定潜在的供应商
确定供应商评价和选择的方法
选择供应商
4. 供应商绩效考核方法
供应商的KPI
供应商绩效考核四种模型
设定权重与评定等级
考核的客观性评价
评估结果与供应商沟通
5. 供应商现场考察
供应商的识别, 筛选与调查
供方能力,积极性
供应商财务状况的评估
审核流程
现场审核的一致性和符合性
供应商审核的合同要求
6. 供应商日常管理及质量管理的推动
现场管理:5S,看板和目视管理
现场浪费
防错防呆和IE工程
精益生产
QCC活动
标准化及SOP
供应商全面质量管理
7. 供应商发展
供应商库发展和供应商库质量评估
不同类型物料供应商数量和关系类型
供应商SWOT分析
供应商更新和淘汰
二 :实用采购谈判技巧
1.谈判的基本原则
基本原则的建议
成功的经验
2.谈判风格
供应商心态分析
如何选择谈判风格
3. 影响谈判的主要因素
替代力量
权利和力量的使用
时间的控制
情报的收集和准备
决定价格的要素
供需关系的基本原则
供需关系的六种类型
采购本质解析
4.采购谈判的心理学
供需博弈阶段动作分解
博弈道与术四层次及应用
谈判中的动机分析
谈判中的提问和暗示艺术
5.谈判的基础知识
谈判协议的佳替代方案
保留价格
可能达成协议的空间
**谈判加以创造价值
6. 谈判的准备与过程技巧
诡计(RUSE)法则
谈判准备的要领?
谈判议程和策略
信号探测
报价、议价和让步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾时的注意事项
7.谈判方法和策略
双赢谈判的三个关键要素
哈佛谈判法和棋盘法则
谈判和邀请招标的效用对比
困难谈判的方法
8. 案例分析和角色演练
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