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转型期固网运营商的渠道建设与管理内训

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

转型期固网运营商的渠道建设与管理内训

课程大纲

　　运营商竞争环境与渠道策略定位
　　? 运营商竞争环境与竞争地位
　　? 转型业务的结构介绍
　　? 主导竞争因素与竞争地位
　　? 竞争地位与渠道竞争策略差异
　　? 运营商渠道策略与渠道管理思路
　　? 客户价值研究与价值链竞争
　　? 渠道现状与渠道问题分析
　　? 目前运营商体系的渠道利益点构成
　　? 案例分析：移动VS联通渠道竞争
　　? 电信渠道建设思路
　　? 转型期的目标客户群细分以及渠道策略
　　? 三大目标客户的渠道组合模式
　　? 渠道品牌推广的优势整合
　　? 渠道产品的优势整合
　　? 渠道精细化与渠道管理常见问题
　　? 渠道忠诚度的建设与维系
　　? 渠道冲突与激励管理
　　? 渠道精细化管理

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