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谭小芳

成功营销经理人财务管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

帮助学员掌握企业营销决策相关的财务知识和事前、事后定量分析评估技术和方法,涉及营销管理的八大方面(企业营销相关财务知识及相关指标分析方法、销售预测方法、市场营销活动效果预测及评估方法、产品定价决策、营销部门的预算管理、营销部门业绩科学评价方法、如何控制赊销风险、税收筹划与企业营销决策),帮助提升营销决策和管理水平。

课程大纲

 一、读报表谈营销

1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

2、营销管理人员如何解读分析资产负债表

————如何控制赊销风险

————零库存与企业营销

3、营销管理人员如何解读分析利润表

4、营销管理人员如何解读分析现金流量表

分析:成功营销经理人财务管理培训案例!

解析:成功营销经理人财务管理内训案例!

案例:成功营销经理人财务管理课程案例分析!

二、市场和销售预测方法

1、市场和销售预测的重要意义

2、市场和销售预测的一般程序

3、销售预测的几个重要方法

4、典型案例分析

————“尖叫”为何没有叫响?

————“宝马”因何能驰骋于中国市场?

————麦当劳公司如何预测销售?

讨论:成功营销经理人财务管理经典案例讨论!

分组:成功营销经理人财务管理培训案例学习指南

分析:成功营销经理人财务管理学习中的八大陷阱!

三、产品定价决策

1、定价决策新思维

2、如何科学确定产品价格取得大效益?

3、综合生产能力确定售价的决策

4、是否接受特殊订货的决策

互动:成功营销经理人财务管理培训案例评估

分享:某集团成功营销经理人财务管理培训案例

分享:哈佛经典成功营销经理人财务管理案例分析示范

四、市场营销活动效果预测及评估方法

1、市场营销活动效果评估的意义

2、市场营销活动评估的原理、方法

3、如何预测市场活动的经济效益?

4、案例分析

————某知名网站为何一个季度广告投资是企业损失15

万?

————麦当劳营销活动分析

5、市场活动策划演练

分享:企业成功营销经理人财务管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的成功营销经理人财务管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好成功营销经理人财务管理?

五、营销部门的预算管理

1、营销部门如何编制年度预算,什么是零基预算?

2、如何有效实施营销预算控制

3、营销预算调整

4、案例分析:如何确定佳营销方案组合?惠普公司如何进行营销控制和分析?

分享:成功营销经理人财务管理培训四部曲!

分享:成功营销经理人财务管理内训五步骤!

分享:企业成功营销经理人财务管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题!

六、营销部门业绩科学评价方法

1、营销部门业绩合理评价的意义

2、营销部门业绩评价方法

3、以预算为基础的传统营销考核方法有哪些弊端,如何解决?

分析:领导者成功营销经理人财务管理做什么?

分析:成功营销经理人财务管理内训哪些步骤很重要?

分析:成功营销经理人财务管理培训哪个环节很重要?

七、税收筹划与企业营销决策

1、税收筹划的概念和意义

2、企业促销决策如何规避税务风险并取得优财务收益?

3、经销商年终奖励税收筹划方案设计

4、广告费用和招待费用开支税收筹划方案设计

5、销售分支机构筹建方式税收筹划方案设计

6、销售合同签订与税收筹划

7、销售人员收入的税收筹划

分析:企业如何贯彻成功营销经理人财务管理全过程?

分析:成功营销经理人财务管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团成功营销经理人财务管理咨询方案案例研究
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