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张飚

从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理(内训)

张飚 / 房地产企业战略管理讲师

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课程大纲

**部分  土地获取阶段

一、土地获取途径

1、一、二级市场联动

2、二级市场招拍挂

3、项目获取的决策分析

4、如何取得政府支持

二、土地获取流程

1、机会型企业的土地获取流程

2、资源型企业的土地获取流程

案例:海南省三亚市三道湾大区小镇项目,侧重土地获取环节。

第二部分  项目策划阶段

一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系

二、项目策划的重要性及体系建立

三、前期策划中的市场与客户分析

(一)房地产整体市场分析

(二)宏观政策对项目开发的影响

(三)房地产供应系统分析

(四)房地产需求系统分析

(五)竞争项目分析

四、项目定位

(一)项目整体定位

(二)目标客群定位

(三)项目形象定位

(四)项目价格定位

(五)项目产品定位

案例:天津幸福时代花园

第三部分  项目设计阶段

一、概念设计决策及审控要点

二、规划设计决策及审控要点

三、施工图阶段的技术审控要点

四、如何做好策划与设计之间的转化

五、如何判断设计方案的优劣

六、从市领导、规划设计管理单位、开发商、设计师、营销部门对方案的评审视角

案例:几个实操项目设计比较分析

第四部分  项目营销阶段

一、 营销节点把控

二、营销概念落地

三、营销渠道选择

四、移动互联网时代的房地产营销体系创新

五、淡市之下的房地产营销


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