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李建军

商业模式创新与持续赢利

李建军 / 连锁经营管理讲师

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课程目标

【课程设计背景介绍】 连锁企业如何在激烈竞争的商业环境中突围?如何实现不战而胜? 德鲁克说:“企业最终的竞争是商业模式的竞争。” 连锁企业利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新! 中国的连锁业起步晚但是竞争还相当激烈,很多连锁企业仍然在凭经验管理,这直接导致了企业“很吃力、长不大、不赚钱、甚至赔本倒闭”。中国连锁业的发展受到了严重阻碍! 《商业模式创新与持续赢利》囊括了商业模式创新、连锁经营全程实战管理方法与策略,是为连锁企业实现赢利复制的终极课程。

课程大纲

一、连锁商业环境与对策

1.    同质化竞争:企业如何脱颖而出?微利时代:企业如何健康成长?经济危机时:企业如何成功转型?

2.    德鲁克说:“企业终的竞争是商业模式的竞争。”利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新!

二、连锁经营商业模式创新

1.    商业模式创新引爆新的赢利空间

2.    成功的商业模式创新的方法

经典案例分析1:天翼传媒集团的商业模式

经典案例分析2:产业链整合的商业模式创新

3.    差异化目标客户群体定位

1)    消费者买的不是好而是不同

2)    没有任何一个品牌强大到不可以被挑战

3)    在品牌的世界里没有真相只有消费者认知

经典案例分析1:王老吉被邓老、和其正“切割“了

经典案例分析2:揭露沃尔玛“天天平价”真相

三、连锁经营持续赢利系统

1.    连锁经营赢利系统标准化快速复制

1)    用一流的流程来武装三流的员工

2)    用流程复制打造强大运营执行体系

3)    选址、建店、开店、招商、运营赢利基因的标准化复制

经典案例:连锁经营赢利系统标准化全程解密(联想、创维、松下、麦当劳等)

2.    建设绝对赢利的店面运营系统

1)    如何让员工重复工作“快乐执行”

2)    从“拍脑袋”决策到经营分析数字化

3)    业绩持续提升工具: 销售管理漏斗应用

3.    打造快速复制人才的“造血”体系

1)    建立“声像化”的训练内容

2)    训练内容的企业文化渗透

3)    持续不断的日常化训练渗透

案例分析:阿迪达斯、创维、资生堂快速复制人才 “造血”体系

4.    如何设置有效跟踪体验的督导机制,实现真正的连锁

1)    如何解决管理者走进终端将看不到真实的情景(失真)

2)    内部督导、专业督导、神秘客户督导的规划

3)    科学的督导流程、工具、方法应用

综合运用:如何将连锁商业模式创新与持续赢利系统应用与复制?

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