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崔自三

品牌战略与营销管理

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

品牌战略 营销管理

课程大纲

**部分:品牌规划与管理


 

一、品牌的概念

1、什么是品牌? 

2、品牌的价值

3、品牌的内涵

二、品牌的特征

1、品牌是企业的一种无形资产

2、品牌具有一定的个性

3、品牌具有排它专有性 。

4、品牌是以消费者为中心的 

5、品牌是企业竞争的一种重要工具

三、品牌的种类

1、制造商品牌和中间商品牌 

2、区域品牌,国内品牌,国际品牌

3、短期品牌,长期品牌,时代品牌

案例:某家具企业的品牌规划及其实施 

四、品牌定位

1、品牌定位的涵义 

2、品牌的具体定位策略

案例:某家具企业的品牌定位

五、品牌命名及品牌标志设计

1、品牌命名 

2、品牌标志设计 

六、品牌策略 

1、品牌化决策 

2、品牌使用者决策 

3、品牌名称决策 

4、品牌战略决策 

5、品牌再定位决策 

6、品牌延伸策略 

案例:某家具企业品牌战略构建


 

第二部分:营销管理


 

一、营销管理概述

1、什么是营销?

2、什么是营销管理?

3、营销理论发展演绎

4、营销观念演变

案例:从老太太买李子看营销

二、销售计划管理

1、 销售目标管理

(1)销售目标的内容

(2)销售目标制定的程序

三、销售组织管理

1、销售组织的含义

2、建立销售组织的步骤

3、销售团队建设

案例:某家具企业的组织建设

四、销售人员的招聘与培训

1、合格销售人员的条件

2、销售人员的招聘途径与录用过程

3、销售培训的内容

案例:某家具经销商如何培训导购员?

五、销售人员的报酬与激励

1、销售报酬的作用与类型

2、激励的一般原理

七、销售技能技巧提升

1、开发客户的方法

2、有效处理异议的技巧

3、有效客户管理

4、客户投诉的处理

6、数据库与客户关系管理

案例:天津某家具企业数据库营销

八、销售网络管理

1、销售网络的构成

2、销售网络的设计

3、销售网络的管理

案例:某家具企业因地制宜,采取合适的网络模式


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