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彭小东

客户投放技巧

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

客户投放技巧

课程大纲

  1.了解客户的投放需求
  2、熟悉客户的媒体选择
  3、掌握客户在广电媒体的投放技巧
  企业为什么投放广告
  如何掌握客户投放需求挖掘需求
  企业广告投放三板斧
  电视广告投放的二十三大误区
  影响广告预算的因素
  影响广告投多少的参照
  媒介购买十大关系:
  媒体投放效果什么关键
  采用广告媒体组合策略需要注意的是
  媒体组合立体传播效应
  媒体组合策略的方式
  实效媒介传播应注意的五点
  实例:史玉柱营销神话背后的10大广告法则
  广告效果评估
  一、广告效果评估的定义和分类
  二、广告效果评估的标准和特点
  三、广告效果评估方法和原则
  一、广告效果评估的意义
  1、广告效果的定义
  2、广告效果的分类
  1)广告效果的内容分类
  2)广告对产品销售的促进程度分类
  3)广告过程分类
  4)广告效果的其他分类
  3、广告效果评估的意义
  1)有利于完善广告计划
  2)有利于提高广告水平
  3)有利于促进广告业务的发展
  二、广告效果评估的标准
  1、广告效果评估的特点
  ? 测评迅捷性
  ? 数据准确性
  ? 统计自愿性
  ? 互动性
  ? 广泛性
  2、广告效果的评估标准
  1)广告经济效果评估标准
  2)广告传播效果评估标准
  3)广告过程效果评估标准
  ? 广告调查的评估标准
  ? 广告策划的评估标准
  ? 广告创意的评估标准
  ? 广告实施的评估标准
  4)广告要素效果评估标准
  ? 广告信息的评价标准
  ? 广告作品的评价标准
  5)广告的社会效果测定
  6)、广告受众的评估标准
  三、广告效果评估方法
  1、 广告效果评估的原则
  ? 有效性原则
  ? 可靠性原则
  ? 相关性原则
  ? 综合性原则
  ? 经济性原则
  ? 经常性原则
  2、广告效果评估研究
  ? 发布方广告目标的研究
  ? 接收方对广告的感知研究
  ? 广告媒体的研究
  3、广告效果评估方法
  ? **统计咨询人数评估
  ? **查看客户反馈量评估
  ? **广告评估机构评估
  ? **效果评估软件评估
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