提高中层管理者技能

　　培训大纲：

　　**讲：怎样选择好的经/分销商？

　　具备思路：经销商选择的整体思路；

　　确定标准：经销商选择的六个标准

　　动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作

　　评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项

　　场景模拟：到陌生城市、**怎样的动作流程才能快速 准确选择好的经/分销商？

　　分析：经销商的经营管理培训案例！

　　解析：经销商的经营管理内训案例!

　　案例：经销商的经营管理课程案例分析！第二讲：怎样激励经销商的合作意愿？

　　案例：找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”。

　　案例：经销商不主推怎么办？

　　实例演练：现场模拟经销商谈判；

　　管理理念：

　　激励经/分销商的基本原则：

　　给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”

　　分析：经销商的经营管理培训案例！

　　解析：经销商的经营管理内训案例!

　　案例：经销商的经营管理课程案例分析！第三讲：如何进行经/分销商的日常管理？（

　　现象：业务代表天天拜访老经销商——太熟了、就觉得无话可说、见面以后总是三句话：“近卖得咋样”“啥时候给钱”“这次要多少”

　　业务人员管理经销商靠什么——靠你的专业形象、靠你的专业影响力，标准的经销商拜访专业流程可以让你工作更周密、细致、高效，迅速建立你的专业形象

　　经销商拜访专业动作流程示例：“一个区域销售主任典型一天”：

　　经销商拜访专业流程14个动作

　　经销商拜访专业流程中隐含的技巧

　　拜访前准备什么内容

　　跟经销商上传下达、解决经销商客诉（破损、即期品兑换等等），这个简单的沟通

　　分析：经销商的经营管理培训案例！

　　解析：经销商的经营管理内训案例!

　　案例：经销商的经营管理课程案例分析！第四讲：经销商的管理改善要点

　　掌握经销商的管理基本改善要点，你才能更有效的帮助经销商、更快的树立专业形象

　　专题培训：经销商的终端业务模式建立

　　专题培训：经销商的应收账款管理系统建立

　　专题培训; 经销商脱身琐事的法宝

　　专题培训：经销商人员管理的现状分析和改善要点

　　经销商招人、留人的策略

　　分析：经销商的经营管理培训案例！

　　解析：经销商的经营管理内训案例!

　　案例：经销商的经营管理课程案例分析！第五讲:专题培训：更换经销商的方法

　　特权客户（销量大、欠款多）带头砸价、截留促销资源怎么办？

　　与“狼”共舞、和平共处的6招、

　　找什么样的大客户成功率高

　　跟大客户合作过程中怎样才能逐渐将其“分兵销权”

　　撕掉假大户的“画皮”、辨别必须要砍掉的客户

　　如何应对被“砍”大客户的“威胁” 和“报复”

　　大客户“安乐死”的7个动作

　　砍客户之前、做好铺垫、让自己掌握主动权的五个招数

　　砍客户过程中注意四个技巧、让客户减少怨气

　　砍客户之后遇到客户反扑、怎样让客户知难而退？