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李力刚

《谈判博弈》

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

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课程目标

谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城…… 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。

课程大纲

**章:谈判解读

谈判无处不在,相伴一生

谈判应用的普遍性

谈判中的无数难点

“谈”的强势解读

“判”的理性分解

前中后三期的定位

 


第二章:谈判准备

大道至简——谈判精华再浓缩

谈判的简化——有没有更简单的法则

宇宙的秘密——宇宙法则

前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

事前的设计:

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

 


第三章:谈判沟通

谈判沟通的关键是引导

提问技巧(问出信息)

倾听技巧(听出味道)

阐述技巧(说到点上)

答复技巧(见招拆招)

 


第四章:谈判策略

布局成就结局,信息决定走向

开局策略:前期布局

踢球策略——谁先开口?

开价策略——高开低开?

遛马策略——如何坚持?

还价策略——等同开价?

接受策略——立即拍板?

中期策略:守住优势

请示领导——意义何在?

踢球策略——又为何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受?

后期策略:赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法?

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜?

反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

 


第五章:谈判成交

成交才是谈判的关键

成交气氛的营造

成交的无敌方法

能量成交技术

道义成交技术

逻辑成交技术

引导成交技术

工具成交技术

 


第六章:谈判控制

主动权是点滴累积出来的

掌控局面

势能的强化

道德的感召

专业的影响

技巧的引导

资源的借用

处理困局:

四种困局

识破诡计

 


第七章:国外谈判

从人种到谈判的短距离

与美国人谈判

与日本人谈判

与欧洲人谈判

与印度人谈判

与阿拉伯人谈判

 


第八章:谈判训练


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