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张高睿

商业展示与演讲技巧

张高睿 / 教练技术及团队打造讲师

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课程目标

1、学习公众场合表达和商业演示的专业技巧 2、提升商业成功率从而有助于建立成功的信心 3、让演讲呈现更有感染力、说服力 4、掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则 5、商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程大纲

1、演讲力就是影响力,就是生产力

(1)影响人先从信念开始
(2)演讲关键就是影响人的信念
案例:马云说了什么使其获得了2000万美元的投资?
案例:毛泽东说了什么使人民万众一心?
(3)演讲的“人”字模型(详解)
      
2、演讲的五个阶段
想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲
注明:对以上五个阶段逐一剖析
**幕:创作动人的故事
1、先明确你的目标
1)       确定你的演讲目的
2)       明确你的演讲类型
3)       分析和适应你的听众
2、 策划情节,构思创意
3、使用短标题
1)       别让你的标题太罗嗦
2)       别让别人来总结你的标题
3)       改变世界的标题
案例分析:“乔布斯”如何设定演讲主题
4、画一幅路线图
1)       告诉听众你要去向哪里
2)       运用“事不过三”原则
5、回答听众重要的问题
1)       这跟我有什么关系?
2)       对我有什么好处?
3)       如何证明你说的是真的?
第二幕:制造现场体验
1、培养救世主般的使命感
1)       演讲是信心的传递,情绪的转移
2)       有激情、有热情、有能量的展示
3)       找到你的核心使命
4)       挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”
视频案例:“马云”的激情演讲
2、让“大坏蛋“出场
1)       问题 办法=追求快乐,逃离痛苦
2)       告诉听众“为什么你们需要这个”
3)       终极电梯推销法
4)       让常胜英雄出场
5)       不是卖产品,是卖梦想
3、使用道具辅助演讲
1)       让观众亲自体验去感受产品
2)       让你的观众配合你的行动
第三幕:不断改进和排练
1、大师级的舞台风范
1)       得体的舞台服装
2)       让演讲看起来轻松自如
3)       扔掉演讲稿
4)       享受演讲的乐趣
5)       改进你的肢体语言
视频案例:“奥巴马”的演讲风范
2、震撼的辅助演示
1)       精简、精简、再精简
2)       一个幻灯片一个主题
3)       精心修饰你的数字
4)       使用超酷的词汇
5)       突出精彩的部分
6)       让观众“天哪“的时刻
视频案例:“乔布斯”的舞台风范
3、战胜内在的恐惧
1)       克服紧张心理的三大关键
2)       克服紧张心理的技巧
3)       保持你颠峰状态
课程结尾:答疑回顾
1、检视回顾
1)       两天的学习要点是什么?
2)       你在两天学中印象深的是哪部分?
3)       两天的学习你大的收获是什么?
4)       **这个收获你准备采取什么行动?
2、学员提问
3、结束寄语
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