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陈 昊

如何利用现有渠道提升业绩 内训

陈 昊 /

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课程目标

1.掌握快消品营销的关键因素 2.如何利用现有渠道及终端扩大销量

课程大纲

 

一、产品与产品线

竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。

●构建合理的产品线

●如何在卖场突出企业的主导产品

二、渠道关系建立和维护

厂家和经销商绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

三、卖场谈判技巧

如何有效;如何**谈判获得卖场的大支持?设计合作方式,大程度降低卖场费用

●商超卖场规则解析

●卖场合作方式设计

●卖场谈判技巧

四、终端生动化

1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动,如何有效利用物料,如何进行陈列?

●产品陈列与展示

●卖场外环境营造

●如何**终端生动化使顾客产生购买冲动

2.案例

●中之杰月饼的市场氛围营造

●波蜜柚的终端奇迹

五、推广与传播

有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

●高效传播要点

●推广与传播的集中法则

六、促销设计与实施

促销作为终端销售的临门一脚,如何设计,如何实施才能起到大的作用?如何看待促销对于整体销售的作用?

●降价是一种好的促销方式吗?

●制定一个促销方案需要注意哪些要点

●促销基本管理

●促销工具设计

●促销执行要点

2.案例

●今世缘的事件营销


 


 


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