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闵国家

顶尖销售人员自我激励 内训

闵国家 / 实战班组长培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 无锡

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课程目标

 帮助销售人员建立自信,坦然面对挫折,克服恐惧  提升销售团队士气,打造超强战斗力  潜发销售人员潜能,以最佳状态达成销售目标  掌握销售目标设定方法和策略,使销售行为更加有效

课程大纲

 

**模块:顶尖销售人员的成功奥秘

一、顶尖销售人员的自我认知

现代社会的四大挑战

面对激烈竞争你准备好了吗?

为什么顶尖销售人员能成功?

顶尖销售人员的必备要素

成功者的行为模式详解

成功与情绪、态度的关系

二、成功需要自我激励

情绪低谷时需要自我激励

遭遇挫折时需要自我激励

信心不足时需要自我激励

关键时刻需要自我激励

第二模块:顶尖销售人员成功信念系统训练

一、信念的力量

信念影响行为,行为影响成果

成功是先成为、再行动、后拥有

二、信念的来源

文化和经历

环境影响

三、顶尖销售人员的七大成功信念

我是一切根源

承诺是全力以赴的心态

凡是发生必有其原因,皆有利于我

有效果比有道理更重要

沟通的意义在于对方的回应

凡事至少有三个以上解决方法

没有失败,只有信息回应

第三模块:顶尖销售人员内在素质提升训练

一、强烈的企图心

什么是企图心?

企图心能够创造奇迹

企图心的外在体现?

如何具备强烈的企图心?

互动训练:激发内在企图心

二、积极主动负责任的心态

生命是一种积极的心境

小组研讨:没有被迫只有选择

改变环境而不是受制于环境

角色扮演:不做受害者只做责任者

别在让消极情绪影响你

三、建立良好的自信心

自信的重要性

自信的来源

自信的表现

如何具备自信

四、双赢的心态

什么是共赢心态?

共赢心态的重要性

人际关系的四大模式

塑造共赢心态

情景游戏:红黑游戏

五、不找借口的心态

借口是成功的**杀手

借口的严重危害?

为什么会有借口?

克服借口的方法?

互动训练:我没有借口

六、坚持不懈的心态

成功者都是执着者

坚持才能不断积累

只要坚持就要机会

如何塑造执着之心?

案例讲解:林肯的一生

七、持续的学习之心

学习就是自我造血的过程

学习是提升竞争力的前提

如何持续成长的步骤方法?

八、永远胸怀感恩之心

感恩是永不消失的力量

有爱才能拥有内在力量

如何塑造感恩心态?

用感恩之心迎接生活每一天

第四模块:顶尖销售人员的冠军之路

一、销售冠军的五大步骤

明确目标:精准目标,聚焦能量

详细计划:绘制地图,指导方向

大量行动:落地执行,量变果成

修正行为:总结行为,不断调整

坚持到底:永不放弃,意志推动

二、 目标设定的五大原则(SMART原则)

明确性:绩效指标必须是具体的(Specific)

量化性:绩效指标必须是可以衡量的(Measurable)

可达到:绩效指标必须是可以达到的(Attaiable)

关联性:绩效指标是实实在在的,可以证明和观察(Realistic)

时限性:绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-based)

现场演练:制定业绩目标

 

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