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刘炎

卓越销售团队管理

刘炎 / 亚洲销售话术培训讲师

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课程目标

销售是企业的唯一产生的利润途径,销售团队是一家企业的支柱,因此销售团队的建设和打造尤为重要。销售团队的成员来自东西南北,文化、知识、背景、能力均有差别,如何才能建设和管理好一支具有战斗力的销售团队是每个企业家及销售团队领导人的重中之重。销售团队人员如何招聘?如何训练?如何使用?如何留住优秀人才?这些是我们作为领导者必须考虑和掌握的方法;作为我们团队领袖应该具有怎么样的思想和行为及能力也是我们不得不去考虑的;当然对销售团队人员的管理、考核、训练、激励是我们必须要掌握的,同时我们应该如何才能打造一支超强的战斗

课程大纲

**节销售团队的现状问题及分析
1、销售团队领导的能力与责任?
2、销售团队人员的能力与素质?
3、销售团队业绩倍增还是下滑?
4、销售团队的成长速度快与慢?
5、销售团队的战斗力强还是弱?
第二节、卓越领袖的五大指导思想
1、领袖的境界
2、领袖的格局
3、领袖的眼光
4、领袖的语言
5、领袖的行为
第三节 销售团队招人、育人、用人、留人的秘密
1、  销售团队人员的招聘
2、  销售团队人员的训练
3、  销售团队人员的使用
4、  销售团队人员的去留
第四节 销售团队的绩效管理
1、  什么是绩效管理
2、  销售团队人员的目标设定
3、四步循环目标绩效管理系统
4、销售团队人员的销售表格与业绩
5、销售例会的方法与实施
第五节、销售团队的有效激励
1、销售队伍的激励原理与方法           
2、人性需求的五个层次
3、有效激励的特殊方法
4、金钱以外的激励方法
5、销售团队创新激励方法
第五节 销售团队系统建设
1、  销售团队系统-标准
2、  销售团队系统-要求
3、  销售团队系统-训练
4、  销售团队系统-检查
5、  销售团队系统-激励
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