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涂山青

房地产全程策划与创新营销

涂山青 / 资深房地产策划人

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课程目标

通过本课程学习,你将达成如下目标:   1.认识和了解中国房地产市场发展路径与前景   2.树立正确的房地产营销与策划观念   3.掌握经济寒流下房地产全程策划与创新营销方略,更新观念,创新方法,提高技能,全面提升房地产营销策划能力

课程大纲

课程大纲:

  【观点】我的策划观
  【剖析】房地产营销短板

  一、房地产市场营销与策划观念
  1.关于观念的三句话:
  2.房地产企业营销观念上的表现
  (1)需求的观念上
  (2)楼盘的观念上
  (3)销售的观念上
  【观点】关于房地产市场的几个伪命题
  2.房地产营销基本观念分析
  3.“寒冬期”房地产营销必须建立“八大观念”
  【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考
  【金手指】策划之思维重要方法

  二、对房地产市场与营销的认识
  1.重新认识房市──熟悉的环境,陌生的市场
  市场变了
  政策变了
  价量变了
  关系变了
  ……
  你的营销手段、技巧变了吗?
  【观点】目前经济危机下的中国房地产市场大势
  【回顾】中国楼市十年风云
  2.中国楼市回顾

  三、房地产全程营销策划理论模式解析
  1.房地产及其特性
  (1)房地产整体概念
  (2)房地产的特性
  (3)房地产市场特征
  房地产市场的构成:
  一级市场
  二级市场
  三级市场
  【资料】 关于完全竞争市场
  【资料】关于房地产市场的周期性
  判断房地产市场周期变化的主要指标有:
  2.房地产市场营销的特性
  3.房地产营销策划理论模式
  (1)策划为什么──策划的四大功能
  (2)房地产营销策划八大模式解析
  【资料】房地产增值策划模式──DVSTPP体系

  四、“寒冬期”房地产营销策划手法创新
  1.寒冬期房地产营销策划的新特点
  (1)产业面上:
  【我的观点】
  对策:
  (2)市场面上:
  (3)操作面上:
  (4)行业面上:
  【资料】现代信息传播对房地产营销的影响
  2.寒冬期房地产营销策划内容的创新
  【案例】
  3.营销手段全面革新与营销方式多样化
  【讲师观点】

  五、基于价值大化理论的房地产创新策划
  【我的观点】
  房地产“价值营销策划”理论

  六、把脉经济寒流下的中国房地产市场营销
  1.经济寒流下的房地产营销四大特点
  【资料】
  【讲师观点】2009年中国房地产行业九大趋势
  2.经济寒流下的房地产营销之逆势创新──中国房地产市场“望、闻、问、切”
  (1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
  (2)“闻”──中国房地产如何做营销?
  目前中国房地产营销的操作路径
  (3)“问”──目前中国房地产营销八问
  (4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
  ① 四大顽症:
  ② 六大误区(“六重六轻”)
  【归纳】目前中国房地产营销策划状态
  【资料】房地产华丽词藻集
  【资料】楼盘卖点集
  【忠告】关于房地产市场与营销
  3.“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择
  “寒冬期”中国房地产企业的营销总对策(建议)
  【案例】降价还是硬道理
  【资料】“地产教父”的阳光营销理念
  4.房地产创新营销的12个观念

  七、房地产全程营销策划特征

  八、房地产全程营销策划八大原则

  九、房地产全程营销策划目标

  创新模式下房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合”

  十、房地产全程营销策划十大陷阱
  【案例】

  十一、经济寒流下的房地产创新营销之策划十大要诀
  【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
  房地产营销的五种力量:
  三种策略:

  【业界标杆】
  【思考】
  1.如何认识中国房地产营销与策划十年发展路径与规律?
  2.你认为我们应该建立哪些房地产营销策划观念?
  3.结合自己的营销策划实践,思考经济寒流下房地产营销策划应如何进行手法创新?
  4.企业营销策划中,如何对待企业利益大化与顾客价值大化的矛盾?
  5.如何把握房地产全程营销策划的原则?
  6.如何规避房地产全程营销策划陷阱?
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