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江猛

销售中的狼性法则—唤醒他们内心沉睡已久的巨人,点燃当初的豪情壮志

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。   ? 再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。

课程大纲

  狼性法则一:积极销售心态、超凡销售精神
  ? 营销人员需要的“狼”精神
  ? 目标坚定,永不服输
  ? 积极主动,不计报酬
  ? 环境优劣,从不抱怨
  ? 眼观六路,耳听八方
  ? 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
  ? 坚守承诺:狼行千里吃肉
  ? 光明思维:积极地解释一切事件
  ? 归因于内:积极正确的归因模式
  ? 结果导向:不找任何借口
  ? 全力以赴:找对方法,不做无用功
  ? 行动快捷:找准方向,主动出击
  狼性法则二:锁定销售目标、主动出击接触
  ? 锁定目标——客户开拓
  ? 目标在销售中的重要作用
  ? 目标不会自动实现
  ? 目标设定的SMART法则
  ? 客户开拓的五个步骤
  ? 客户开拓的方法
  ? 主动出击——建立亲和力
  ? 建立亲和力的四个同步
  ? 建立亲和力的五种缘分
  ? 建立亲和力的实用技巧
  狼性法则三:清晰客户类型、做到知己知彼
  ? 客户个性类型分析
  ? 活跃表达型的个性特征
  ? 完美精确型的个性特征
  ? 能力支配型的个性特征
  ? 平和耐心型的个性特征
  ? 综合善变行的个性特征
  ? 不同客户类型的沟通方式
  ? 诱之以利
  ? 晓之以理
  ? 夺其所爱
  ? 动之以情
  ? 随景而变
  狼性法则四:把握成交时机、强烈促成决心
  ? 狼是如何把握时机的
  ? 成交时机的把握
  ? 促成的时机
  ? 成交讯号辨别
  ? 促成成交的方法
  ? 获取转介绍
  ? 敢于要求
  ? 把握时机
  ? 肢体语言要配合
  ? 保持正确的心态
  狼性法则五:主控销售拒绝、绝不轻言放弃
  ? 正确认识客户拒绝
  ? 什么是拒绝处理
  ? 客户拒绝的本质
  ? 客户拒绝时营销员面临的障碍
  ? 拒绝处理的技巧
  ? 解除拒绝的套路
  ? 判断真假拒绝
  ? 拒绝处理公式
  ? 拒绝处理的方法
  ? 几种常见的拒绝情形及处理
  ? 从拒绝中学习成长
  狼性法则六:持续不断学习、感恩之心做人
  ? 学习狼的学习精神
  ? 狼的学习精神
  ? 世界冠军的高尔夫球手
  ? 从学习、训练到修炼
  ? 感恩到永远
  ? 狼亦知感恩
  ? 感恩的心
  ? 生命的故事
  ? 真爱训练
  狼性法则七:团队合作致胜、坚决执行为上
  ? 狼一样的团队合作精神
  ? 狼的团队合作精神
  ? 卓越狼性团队的特点
  ? 团队角色的认知与启示
  ? 学会沟通善于合作
  ? 执行没有任何借口
  ? 执行力就是竞争力
  ? 执行力的三个基本要素
  ? 高效执行的四个心理保证
  ? 高效执行的四个行动保证
  ? 高效执行的四个流程保证
  ? 执行过程的四大误区
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