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李健霖渠道开发与管理培训

品牌服装渠道为王

李健霖

主讲老师:李健霖( 实战销售技巧与营销管理讲师)

课程价格:18000元/天

常驻地:深圳

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品牌服装渠道为王课程大纲

第一章 品牌服装渠道基本篇

一、渠道的概念及作用
1、概念
2、4P理论
3、作用

二、对渠道认识的误区
1、轻视渠道
2、过分重视终端
3、对中间商的偏见

三、渠道的划分的种类
1、根据功能划分的种类
2、行销渠道的划分的种类
3、根据产品的划分种类

四、渠道成员
1、概念
2、分类
3、渠道成员的高境界

五、品牌服装渠道的现状
1、影响服装业渠道发展的因素
2、服装业渠道变革的新动向和发展趋势
3、服装业渠道存在的问题

第二章 品牌服装渠道策略篇
一、服装渠道策略综述
1、以重点市场覆盖大化和资源配置优化为原则的方法
2、由于各区域的发展情况不尽相同所采取的方法
3、完善服装渠道各项流程和制度的手段
4、品牌服装渠道实施和管理应注意的重要的四点
5、分析渠道策略的工具的应用

第三章 品牌服装渠道规划篇
一、分析在服装业渠道规划的作用
1、客户需求分析
2、宏观环境分析
3、竞争对手分析
4、渠道现状分析
5、SWOT分析

二、服装业渠道规划重要影响因素
1、服装业渠道批发的关键因素
2、老板的口碑的重要性
3、商品在环节的流动因素
4、货绝不可以烂在自己手上
5、批发规模的决定因素
6、透明价格的变动因素

第四章 品牌服装渠道拓展篇
一、服装业渠道招募
1、服装业渠道招募的重要性
2、服装业渠道招募的八要素
3、服装业渠道招募的八步法
4、服装业渠道招募的步骤重点
5、渠道招募的注意事项

二、服装业渠道拓展
1、服装业渠道开拓策略
2、服装业渠道开拓的方法
3、服装业渠道开拓的步骤
4、服装业道开拓的诀窍
5、服装业渠道开拓的注意事项
6、渠道开拓的目标

第五章 品牌服装渠道维护篇
一、服装业渠道维护现实中感觉累
二、服装业渠道维护原则
1、关键是感情联络
2、不能随便换岗
3、价格战仅为拼客户

第六章 品牌服装渠道管理篇
一、明确界定与服装经销商的角色和职责
二、对服装经销商的政策和制度一定要完善
三、总部建立完整的全国零售覆盖网点档案的重要性
四、服装经销商级别划分带来的促进作用
五、提供有区别的支持

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