袁良0-项目投标技巧训练-诺达名师

项目投标技巧训练

袁良 / 营销系统排毒讲师

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课程目标

标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。

课程大纲

　　**部分　投标书的制作
　　1.　　　用户的招标书一般包括哪些内容？
　　2.　　　投标须知都包含哪些内容？
　　3.　　　投标人资格都从哪些方面规定？
　　4.　　　在招标文件中，都要求了哪些内容？
　　5.用户对投标书的要求都有哪些？
　　6.在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
　　7.授予合同时招标方和中标方的注意事项？
　　8.合同条款的内容需要注意哪些方面？
　　9.什么是投标保证金，如何操作？
　　10.标书密封一般有什么要求？
　　11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
　　12、投标书都包括哪些内容？
　　13、对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
　　14、在商务条款的应答中要注意哪些？
　　第二部分　投标流程
　　投标授权：
　　1、为什么对**授权限制得非常严格？
　　2、什么情况下可以**授权？
　　3、为什么要尽量避免异地（指跨大区）投标？
　　4、在什么情况下可以操作异地（跨大区）投标，如何操作？
　　投标立项：
　　1、投标项目代理如何立项？
　　2、大区为什么一定要招标文件？
　　3、投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出？
　　4、为什么项目开标以后要及时反馈？
　　投标执行：
　　1、项目中标了以后该怎么做？
　　2、　投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套？
　　3、投标项目为什么原则上不能追加数量？
　　4、问：投标项目为什么不享受任何优惠政策（代理支持价、现金折扣、促销折扣），并不参与代理年终销售奖励计算，而只可以累积销量上台阶？
　　第三部分　投标技巧

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