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王同

经销商生意管控能力提升

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

1、引导经销商能够厂商共赢,做大做强,了解企业不同发展阶段对管理的要求,以及现代企业运营结构,提升经销商老板建立管理体系的概念; 2、学习建立营销管理体系的方法,增强经销商“理事”的能力,进而提升生意管理能力

课程大纲

 

引子:管理就是“管人”“理事”

一、从业务型人才到管理型人才转型

1、讨论:经销老板该做哪些事?

2、认知决定发展,例:厂商共赢

二、两种典型的问题经销商

1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)

2、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)

三、完善/落实营销管理体系

讨论:企业不同发展阶段对管理的要求

讨论:现代企业的运营结构介绍

1、理解管理体系:事前、事中、事后控制

2、事前:注重制度建设,建章立制复制成功

讨论:如何设计制度?制度为什么难落地?

3、事中:从管理“结果”到管理“过程” ,推动管理的精细化

讨论:走动式管理,跟进下属的表现

4、事后:考核激励体系建设

讨论:如何**考核体系,激励制度激发员工规范做事

5、营造良好的管理氛围

讨论:销售目标的事前、事中、事后控制

四、营销管理的关键要素

1、            信息管理(信息的重要性,表单工具的设计及运用等)

2、            客户管理(客户档案、分类、相应服务政策,开发与维护等)

3、            人员管理(岗位设计、定编、培训、考核、薪酬体系等)

4、            门店管理(品类、陈列、库存、促销等)

5、            物流管理(订单管理、仓库管理、车辆管理等)

6、            财务管理(现金管理、固定成本、变动成本、资金利用利率等)

7、            服务管理(服务的重要性、服务产品的设计、服务标准化等)

8、            推广管理(地面推方的重要性、方式方法、小区推广等)

9、            费用管理(费用分类、费用申报等)

10、       ……

五、营销结构化思维

1、什么是结构化思维?

例:探寻一件真相/完成一个目标

2、环境分析SWOT

3、目标设定SMART

4、问题分析鱼骨图

……

后,小组案例分享与点评

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