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张长江

工业品品牌传播推广培训课程

张长江 / 工业品实战营销讲师

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课程目标

1、 使学员掌握品牌的定义和品牌的构成,了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法;   2、 了解品牌塑造“五步模型”,掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法;   3、 掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法;

课程大纲

  一、工业品品牌推广的七项基本原则
  1、 目标清晰
  2、 一种声音
  3、 为品牌加分
  4、 持之以恒
  5、 自内向外
  6、 考虑成本
  7、 诚信为本
  二、工业品品牌传播的八种武器
  **种武器:产品技术推广
  (1)技术交流会
  (2)巡回展
  (3)论坛
  (4)竞赛
  研华案例讨论
  第二种武器:广告
  (1)广告媒体的选择
  (2)广告创意的方式
  (3)几种特殊的广告传播手段
  (4)工业品广告欣赏
  (5)广告效果评估
  第三种武器:人员拜访
  人员拜访中的品牌传播策略:
  (1)参观考察策略
  (2)产品展示策略
  (3)核心卖点提炼
  (4)品牌文化传播策略
  (5)创造客户体验
  第四种武器:公共关系与事件营销
  (1)定义
  (2)公共关系的典型操作模式
  (3)事件营销
  中集案例
  特灵空调案例
  第五种武器:体育营销
  (1) 三星体育营销案例
  (2) 低成本体育营销
  第六种武器:口碑营销
  (1) 口碑营销的操作模式
  (2) 口碑营销的典型应用案例
  第七种武器:展会营销
  (1) 展会营销的基本原则
  (2) 展会营销的策划与组织
  (3) 经典展会营销案例分析
  第八种武器:事业关联营销
  (1) 事业关联营销的概念
  (2) 特灵的事业关联营销
  三、年度品牌传播策略规划与实施
  1、 明确传播目标
  2、 媒介与市场研究
  3、 选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道
  4、 进行年度品牌传播策略规划
  5、 传播规划的成本预算
  6、传播规划的实施
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