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袁岳

营销创新:营销的结构、社会营销与体验营销

袁岳 /

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课程目标

掌握品牌营销的三元结构 ,掌握社会营销的方法与原则,掌握体验促销的SHUP策略,优化消费体验。

课程大纲

课程大纲:

  一、品牌营销的三元结构
  1.营销研究的现状模式。
  2.产品的研究:三源研究。
  3.新蓝领群体的细分群体及其特征。
  4.蓝领群体与知名主流品牌存有一定距离。
  5.锐意蓝领将是知名主流品牌的强劲消费者。
  6.人群研究:人群特性测定。
  7.品牌目标消费群体链动图示。
  8.消费群体的生活四态价值观。
  9.目标消费群体在工作和运动时强调的价值观。
  10.目标消费者说话力是一组符号体系。
  11.品牌营销就是产品、人群和场所营销的完整整合。

  二、社会营销的魅力
  1.社会营销及其运用。
  2.什么是行为改变交流?它在社会营销项目中的作用是什么?
  3.三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点。
  4.利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货。
  5.社会营销及其运用。
  6.谁在说自己在做社会营销?
  7.联合国倡导的PPP模式和BSR运动。
  8.例子:在中国进行安全套社会营销。
  9.例子:前景集团在中国的社会营销。
  10.商业动力。
  11.社会营销与品牌价值。
  12.例子:飞亚达集团与希望工程的合作。
  13.例子:时代知识集团。
  14.社会营销中的品牌。
  15.公共政策支持。
  16.商业机制。
  17.社会营销活动的4P原则。
  18.社会营销的可能问题?

  三、体验促销的SHUP策略
  1.符号是消费者感性体验与理性评价的综合。
  2.选择影响要素。
  3.消费体验模式(SHUP模式)。
  4.实际的营销信息使用模式。
  5.个人体验模式。
  6.手段化的体验效果来源。
  7.干预型体验营销措施。
  8.营销=商业化的行为干预。
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