时间

课程主题

课程纲要

师资

**天

上午（9:00-12:00）

**单元：

农村市场的现状分析

1. 农村的消费缺口。

2. 农村的消费环境。

3. 农村的消费水平。

4. 农村的消费心理。

5. 农村的消费结构。

李锋

第二单元：公司核心产品分析

1. SWOT分析法介绍

2. 中国移动“村级V网”的特点介绍

3. 竞争对手相关产品信息分析

4. “村级V网”的竞争优势

**天

下午（14:00-17:30）

第三单元：营销技能提升（七剑下天山标准营销七步曲）

1. 大力朴拙舍神剑----收集反馈

2. 洞察敏锐日月剑----需求分析

3. 进攻**由龙剑----拜访技巧

4. 收放自如竞星剑----产品呈现

5. 谦和刚正青干剑----异议处理

6. 变幻莫测天瀑剑----谈判技巧

7. 问心无愧莫问剑----人际处理

8. 第二天

9. 上午（9:00-12:00）

10. 第四单元：乡镇社会渠道代理商推广

11. 制定代理商“赚钱计划”

12. 公司核心业务产品优势呈现 

13. 与代理商的营销沟通技巧

14. 关键谈判要点及相关话术

15. 第二天

16. 下午（14:00-17:30）

17. 第五单元：乡镇社会渠道的管理技巧

18. 代理商成长的不同阶段和需求

19. 渠道合作的理念

20. 社会渠道的服务管理

21. 建立与代理商的长期关系

22. 提升代理商忠诚度

23. 社会渠道的人员管理

24. 代理商老板的管理

25. 代理商店长的管理

26. 代理商店员的管理

27. 社会渠道的发展管理

28. 制定渠道“赚钱计划”

29. 相关规范及标准的建立与引导

30. 相关人员的培训支撑