1.专门为中小企业开发的各种销售人员训练工具，一学就会。 　　2.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。 　　3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。 　　4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。 　　5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。 　　6.通过时间管理的学习能做到要事第一。 　　7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。

　　**部分 你是一个优秀的销售人员吗？
　　1.有所企图---有野心才有奇迹。
　　2.目标达成---“绩”不惊人死不休。
　　3.终生学习---永远保持充电的状态。
　　4.激情四射---热情是张制胜王牌。
　　5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
　　6.自信十足---天生我才必有用。
　　7.以客为尊---顾客才是衣食父母。
　　8.积极主动---要做就做好。
　　9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。
　　10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。
　　游戏：A---B 我要飞的更高
　　案例讨论:他到底错在哪里？
　　第二部分 拜访客户你准备好了么？
　　1.如何给客户留下好的**印象。
　　2.拜访前你应该准备些什么内容。
　　3.怎样了解客户的真实想法。
　　4.如何给客户讲解你的产品。
　　5.客户的各种拒绝怎么办？
　　6.拜访后我们还应该做什么？
　　7.他是我们要找的人吗？
　　案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分？
　　角色扮演：一次有效果的拜访。
　　第三部分 客户是你的朋友么？
　　1.客户是什么性格？
　　2.给你一双火眼金睛？
　　3.你该怎样应对不同性格的客户？
　　4.你该怎样改善你自己？
　　讨论：各种性格的优缺点。
　　角色扮演：针对性格选择拜访方式。
　　第四部分 为什么你总是感觉时间不够用?
　　1.你的时间是怎么分配的？
　　2.找出时间的杀手。
　　3.时间管理的四象限法。
　　4.时间管理的好习惯。
　　5.从我做起，从现在做起。
　　案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了？
　　游戏：你还有多少时间了？
　　第五部分 如何训练自己的演讲能力？
　　1.台上三分钟，台下十年功。
　　2.好的肢体语言是成功的基础。
　　3.1分钟的演讲训练。
　　4.如何抓住听众的心？
　　5.3分钟的演讲训练。
　　6.ppt应该如何做？
　　训练：如何上台？
　　练习:1分钟演讲；3分钟演讲。
　　游戏：该把谁扔下来？
　　精彩十分:经典问题答疑
　　备注   孙瑛
　　中国培训网金牌讲师
　　浙江大学 MBA
　　哈尔滨理工大学工学硕士
　　实战派销售管理培训讲师
　　资深团队建设训练导师
　　企业教练
　　NLP高级执行师
　　二十年企业管理实战经验