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张天

《采购师综合管理技能训练》内训课

张天 /

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课程目标

本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发,从公司的战略分类入手,谈判介入,详细分解了采购战略的基本内容,通过大量战略采购成功案例,使学员树立战略采购的理念;通过企业物料组成及对供应商的的分类,为您提供详实的战略采购依据;利用战略采购的金字塔,分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式;同时,可以在能力控制范围内采取投机采购,获取最大的风险收益,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

课程大纲

一、公司战略与采购战略

1、公司战略与采购战略的关系

2、采购战略决定公司战略

二、采购战略成本管理

1、双赢的采购成本管理

2、**供应商群体精简降低采购成本

3、**产品(ABC)分类降低采购成本

4、**供应商早期参与降低采购成本

5、**目标成本法降低采购成本

6、**电子招标降低采购成本

7、**集权采购降低采购成本

三、采购战略技术管理 

    1、定量采购战略技术

    2、定期采购战略技术

    3、供应商信息化战略采购技术

    4、用户库存战略采购

    5、供方存货战略采购

    6、安全采购战略

四、采购战略供应商管理

    1、供应商考核指标

    2、四大类型供应商分析

    3、建立战略伙伴供应商管理体制

    4、战略型供应商管理技术

    5、将一般供应商转化为战略供应商

五、采购战略质量管理 

1、供应商管理职能转变

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

六、采购谈判战略技术

    1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3采购谈判三种过程分析

4设计有效的谈判方案

5采购谈判定义需求与技巧

6采取降价谈判三大时机

7采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9供应商应对实用技巧

10谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

七、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3ERP价格分析流程

4、采购价格六种分析模式

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